DIA

Um sich im wettbewerbsgetriebenen und zunehmend komplexen Arbeitsfeld der Immobilienbranche erfolgreich durchzusetzen, brauchen Sie eine solide Wissensbasis und vorzeigbare Qualifikationen. Zunehmende gesetzliche Regelungen aber auch die steigenden Anforderungen, die Eigentümer und Käufer erfordern mehr Know-How denn je.
Die Grundausbildung bei DIA und der Lehrgang zum anerkannten Zertifikat „Immobilienmakler (IHK)“ führt Sie zum theoretischen und praktischen Können, das für Berufsanfänger und Quereinsteiger ebenso erfolgsfördernd wirkt wie für gestandene Profis, die ihre Kompetenz mit einem formalen Qualifikationsnachweis untermauern wollen.

Lehrplan Zertifikatslehrgang „Immobilienmakler (IHK)“

Themen	Tag(e)	Stunden
Grundschulung Modul 1 Einblicke in die Tätigkeit als Immobilienmakler Geschichte des Makelns Grundwissen über den Immobilienmarkt Objektakquise Portale Objektpräsentation Vertragsarten Nachweis- und Vermittlung Objektbetreuung	3	21
Modul 1+2 Einführung ins Maklerprogramm Erklärung zu Tutorials Einführung in die Maklersoftware Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) Startinformationen	2	12
Grundschulung Modul 2 Terminierung von Verkaufsbesichtigungsterminen Qualifikation von Kaufinteressenten Verkaufsbesichtigung Abschlussgespräch Widerrufsrecht Geldwäschegesetz Verträge	1/2	3
Zielgerichtete Immobilienwerbung Exposéerstellung Werbestrategie Anzeigen Suchanzeigen Bildexposéerstellung Werbekonzepte erarbeiten	1/2	3
Start in die Selbständigkeit notwendige Behördengänge Rechtliche Voraussetzungen Steuerliche Tipps	1/2	3
Erforderliche Unterlagen zum Verkauf Teilungserklärung Erbbaurecht WEG-Unterlagen Geldwäschegesetz (GWG) Widerrufsrecht	1/2	3
Immobilienfinanzierung • Darlehensarten • Bausparen • Schufa	1/2	3
Grundlagen der Immobilienbewertung Grundlagen der Wertermittlung Rechtliche Grundlagen der Wertermittlung Der Gutachterausschuss und seine Aufgaben Der Bodenwert ( mit Ableitung und Berechnung) Die 3 Wertermittlungsverfahren. Grundlagen und Berechnung wichtige Fachbegriffe und ihre Bedeutung Gesamtnutzungsdauer/ Restnutzungsdauer Ermittlung fiktives Baujahr nach Modernisierung Rechte in Abteilung 2 in der Wertermittlung berücksichtigen	2	12
Grundbuch und Kaufvertrag Grundlagen der Wertermittlung Praxiswissen Grundbuch: Immobilienkäufe sicher abwickeln Aufbau und Inhalte des Grundbuchs, Bestandsverzeichnis, Abteilung I-III Aufbau eines notariellen Kaufvertrages	1	5
Modul 3 - Praxisorientiertes Arbeiten mit dem GARANT Maklerprogramm TO-DO-Liste schnelles und effizientes Arbeiten Vorlagen, Neuanfragen Akquisemodul Abgleichfunktionen Automatikfunktionen	1	6
Statistiken, Arbeitsorganisation, Analysen!	1/2	3
Workshop - Bilder gekonnt in Szene setzen. • Fotografieren mit der Kamera • Bildaufbau • Bildbearbeitung	1	3
Objektakquise Akquisetelefonat mit Einwandbehandlung Innenprovision / Verkäufer Möglichkeiten der Objektakquise	1	6
Verkaufstraining in Bezug auf einen Kaufinteressent Was tun damit der Kunde JA sagt?“ Was tun wenn der Kunde JA sagt?“ inkl. Abschlusstechnik	1	5
Mietrecht • Mietaufhebungsverträge • Kündigungen • Allgemeines zum Mietrecht	1	3
Eigentümerbetreuung und Kaufpreisverhandlung	1	3
Alles was Recht ist - Praxiswissen für Immobilienmakler • Nachweis/ Vermittlung/ Maklervertrag • Maklerprovision • Nebenpflichten des Maklers • UWG • GWG • Widerrufsbelehrung • Maklerklausel	1	6
Baustoffkunde Grundlagen der Bauphysik und Baustatik bauphysikalischen Zusammenhänge • Bauteilkunde • Baugrundarten und ihre Eigenschaften	1	6
Baurecht Flächen- und Raumberechnungen Lageplan Unterscheidung der Bauweisen Baulinien Bebauungsplan Vollgeschoss Geschossflächenzahl (GFZ) Grundflächenzahl (GRZ)	1	6
Energieausweis / EnEV / Energetik Immobilienanzeige mit ihren Pflichtangaben der Energieausweis für Wohngebäude die Energieeinsparverordnung - die EnEV die Gebäudeenergetik	1/2	3